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如何优化主图,让店铺点击率飞起来

2019-07-19 点击:1856
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今天主要是为了让您了解点击率的重要性,影响点击率的因素,以及提高点击率的最重要核心

我一直强调,如果宝宝的点击率很低,或者转换率很低,那么操作的责任必须大于艺术家。就像一家不赚钱的公司一样,老板的责任必须大于运营。应该在操作思想的指导下绘制艺术工作者。

点击率

的重要性

也就是说,点击率会影响数据的维度:

首先,我们来看看基本公式:sales=flow *转换率*客户单价。

销售情况如何?当我们沟通和讨论时,我们的商人习惯性地表达商店赚了多少钱,一年多少钱或一天多少钱。

为了增加销售额,我们首先需要分摊销售额,由他组成的因素,然后逐一改进。在销售组成公式分离后,内部的每个维度都是我们运营的关键点。

这是从商店进来的访客数量。

转换率:每100位访问者生成的购买人数。

客户单价:是每个客户购买的平均商品数量。

让我们关注这个流量的问题。

当我与许多商家沟通时,我经常会遇到类似的困惑:我商店的流量不稳定,或者我的宝宝的流量非常小。还有一位商人几天前问我老师,我买了一个新的天猫商店,并取走了原来的宝贝。我释放了我想卖的宝贝。为什么商店突然没有交通?

然后我问他流量如何进入商店。客户是否会直接搜索您的商店名称或点击您的商店链接进入商店?原来的宝贝是现成的,你让消费者以什么方式进入商店?

所以他理解一件事,消费者通过每个婴儿进入商店。宝宝走了,所以商店的交通消失了。

我们会更深入地提出这个问题,消费者如何进入宝宝?他会直接指向你的宝宝链接吗?当然不是。

很多商家经常说老师没有交通也没有流量,淘宝不给我流量。其实我们必须先纠正一个概念就是没有人可以给你流量,淘宝可以给你,最多只能展示。当您的产品被呈现给消费者时,消费者愿意点击并且淘宝无法控制它。

因此,让我们分流量并得到公式:flow=presentation * click rate

然后我用淘宝手机搜索关键词,我会得到这样一个页面。

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我们发现在一个屏幕上显示了4个结果,那么你的眼睛可以被4看到,哪个将是,不一定。第一名的位置比第四名好吗?事实上,它可能不对。

所以我们知道在同一个屏幕上,四个婴儿获得相同的机会是相同的。

此时,如果我们的点击率足够高,事实上,第四位可能比第一位大。

这涉及一个称为PV值的概念,PV值=UV值*点击率。换句话说,当我们具有相同的UV值时,点击率越高,PV值越高。 PV值越高,重量越高。

为什么PV值是核心重量?在我们理解这个问题之前,我们需要先了解什么是PV?

对于商家来说,商店中的每次访问都是PV,价值的价值会影响整个商店的深度,但单个婴儿的搜索重量并不显着。所以我们要看的是平台的PV,它是什么。

对于平台,用户不访问或跳转到页面,它是PV。我们知道平台一直是最关注用户更多的是陶,而不是去京东或其他电子商务平台,每次用户浏览,也就是每一代PV,我希望价值可以是最大的。化工。也就是说,PV值最大化。

然后我们只是说PV值=UV值*点击率。因此,点击率越高,UV值不变时的PV值越高。这是点击率的重要性。

但是,由于点击率数据在大多数情况下是未知的,我们通常只关注UV值。有些商家也可能会问紫外线的价值是多少。在这里,我们以易于理解的方式解释UV值。

UV=独立访问者,UV值是每个访问者生成的值,UV值是每个访问者生成的金额。相应地,获得访问者的成本是多少,称为UV成本。

假设,一辆公共汽车想出了一个当地的暴君,并投了一百,说有49个人后来,甚至50个我,每个人都不用硬币。然后对于50名乘客,每人的票价是2元。所以它是100元除以50人,即营业额除以访客人数,是紫外线价值。

但我们知道并非所有人都支付了2元。只有一个人付费的是50人,因此转换率为2%。这个人付了100块钱,就是单价100元。因此,UV值等于转换率*客户单价,2%* 100元=2元

好的,让我们回顾一下这个销售的组成公式

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最后两项是我们刚才说的紫外线值。将第二项乘以我们正在讨论的PV值。

如果我们在接下来的三个项目中做得最好,是否可以通过简单地放大演示数量来获得我们的销售。因此,对于平台来说,只有宝宝的PV值越高,才能给你更多的显示,也就是宝宝的体重。

对于商家来说,只有婴儿PV值足够高,然后放大并显示以实现销售。

这里,演示量的扩大是促销的内容,点击率是我们今天的主要内容。转换率和客户价格都非常重要。每个点都包含很多知识。在未来,有机会。对于其他尺寸,您可以单独打开课程。

优化点击率的含义

优化点击率,除了上述权重,这是无形的潜在收益,也可以带来相对直观的好处。

假设在此阶段,手动搜索流量为每天4000,点击率为4%。当点击率优化为5%时,每天会添加多少手动搜索。

答案是5000,比原来多1000,对吗?

想象一下,在您运营的类别中,如果您希望通过付费促销每天额外获得1000个免费流量,那么需要多少费用。因此,优化点击率是最高的能源生产率。将点击率从4%提高到5%并不困难。

第一个直观的好处是流量增加。

第二个直观的好处是降低了游客的成本,提高了生产与生产的比例。

影响点击率的因素

1.安置和人群

我们知道,消费者寻找交通的习惯是先行的。他看起来越耐心,消费者越不耐烦,手指滑动屏幕的速度就越快。如果后面的产品主数字与之前出现的产品类似,那么之前的产品消费者已经看过了,并且不会看到后面的类似产品。这被称为优先阅读权。

因此,放置越晚,点击率越低。但是除了直通车的相对可控的显示之外,自然搜索的位置是不可控制的。

还有人群,如果显示人群不是我们的目标用户群,则点击率不会很高。我们在这里要做的是尽量不要滥用不准确的关键字等。

2.产品本身

这非常重要,但它不是优化点击率的工作。

3.现有销售

展示位置非常重要,但我们不会提高销售率以提高点击率,因此我们不会对其进行讨论。

4.品牌意识

这与上述原因相同。这里需要提醒的是,如果您所运行的产品的品牌在消费者心目中是认知的,甚至是主动搜索品牌词,那么主要图片必须反映品牌LOGO。如果您想在消费者心目中建立品牌并建立意识,您还需要在每个主要地图上放置品牌LOGO。

5.价格

我们知道价格越高,转化率和点击率就越低。这是正常的,我们必须要有一个好的态度,不要使用昂贵的产品,并且比转换率和点击率便宜。

在比较中,仅将产品与价格段进行比较。就像许多商家与我沟通并听到我的一些产品的转换率为10%甚至20%时,他们会觉得他们很羡慕,如果我的衣服有这么好的转换率,那么它有多好。

这种比较毫无意义。如果您的服装具有如此高的转换率,它必须比当前价格便宜得多,而且利润要低得多。你真的想要这个吗?

6.文案

7.图像表示形式

优化点击率的方法

为了优化文案和图片,你如何降落?

首先,我们需要了解不同产品优化的关键方法是不同的。没有一种方法可以让每个人都能申请,因为人们体验的类别和产品是不同的。

对于消费者而言,同一个人,他在购买不同类型的咨询时的需求和顾虑也是不同的。没有顾客会选择一件垃圾袋,耐心地挑一件衣服。

因此了解用户的需求,以及我们自己的产品和优势以及卖点。这件事比图片本身更重要。

所以这里有几种方法来收集用户需求。

1.竞争产品并问自己

消费者在购买之前最关心的大多数问题可以从询问每个人并与您分享我曾经参与过的案例中找到线索。我原来卖的是一种洗车液。主要产品的主要卖点是涂层的概念。这意味着汽车将比普通洗车更亮。出于这个原因,我们在配方中添加了亮白成分。成本很高。

事实证明,婴儿表现不佳,我开始总结原因。当我仔细看着每个人时,我发现消费者提出的许多问题是:是否可以用焦油,黑点,死虫,蛤蜊等洗涤。此时,我意识到我忽略了最基本的事情,并在马前转过车。

如果客户需要汽车点亮,最好直接打蜡。购买洗车的核心要求是清洗干净。调整卖点后,数据立即变得更好。

许多企业经常犯的许多错误都被视为理所当然。我们理所当然地认为消费者喜欢这样而不是那样。我理所当然地认为消费者对产品的理解与我们一样深刻。事实上,这是不对的。我们必须从消费者的角度思考问题,看看他们在大家庭中最关心的是什么。

2.评估问题收集

这和每个人收集的问题有什么区别?在购买之前询问了大部分问题,评估是在收到后编写的。这里的本质区别在于,大家庭试图不买我们,评价反映了收到后的感受。

在这里,我们将找到消费者表达失望或表示满意的地方。他们会发现消费者正在购买什么样的群体,他们正在购买什么,他们正在使用什么,或者他们为他人购买什么。

在附加评论中,我们还可以在后续使用过程中找出消费者的感受和建议,以改进我们的产品。

3.客户服务问题收集

通常问客服问题,一定要让客服团队养成习惯,就是反馈非常规问题。这里给大家举个例子,原装汽车装修产品在我们商店出售,总是有消费者购买再说到客服,货物都很正常,发票寄给我另一个地址。已经很久了,客服没告诉我,财务没有告诉我,他们没有觉得有什么问题。

偶然的机会,我找到了这个东西,并问客户为什么会有这样的需求。客户告诉我,他们是向汽车保险客户赠送礼品的保险公司。产品将发送给客户,发票将发回公司进行报销。然后我告诉客户,我会帮助你每个月专注于发票。结果,客户说,你还能这样做吗?这很棒,所以每次去发票时我也会省下很多钱。

看,这是一个简单的问题,我已经保存了无数的运费。我可以说客服是错的吗?不,他们只是没那么想。这个故事并不是说开发票是我们的兴趣点,而是让每个人都了解客户服务的工作。我觉得这不仅仅是对问题的回复。它们是与客户最直接的联系,他们必须培养发现问题的敏感性。并提供反馈的习惯。

在这里,一些商家可能会觉得我们的产品与同行的产品相似。挖掘没有需求或卖点。事实上,任何产品,消费者都必须有购买的需求。

举一个简单的例子,对于一个女人的鞋子来说,已有几千年的产品。他的需求也是多样化的。我没有操纵女鞋的类别。这种情况来自买方的观点。延伸。让我们来看看这个问每个人的截图。

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第一款产品是带防水平台的主高跟。

我们发现他的问题中的关键词是防水平台。消费者需要购买带防水平台的鞋子。大多数需求是他们想要增加和疲惫。防水台可以使高跟鞋易于穿着。

因此,有关于磨脚和行走的常见问题的关键字。如果我们作为商人,我们可以强调我们的鞋子可以增加和磨损而不会感到疲倦。

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第二个产品是内鞋。

我们发现围绕这一问题提出了许多问题。当然,这种写作绝对不仅仅是内部增加的一个属性,比如保暖,如材料是他的属性,但哪个消费者更关注?

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第三个产品是高跟鞋。

他的主要问题是脚跟,走路,疼痛和这些问题。

让我看看几个案例:

案例1:这是一个婴儿枕头,每个人都认为前几个模式的点击率会略高一些。

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如果我再次提醒你,新生儿不需要枕头,因为他的脖子仍然没有发育良好。如果你想买它,它不是一个成人枕头,不是抬头,但母亲发现宝宝正在睡觉。我蹲在一边,担心我会睡在我的头上。这个枕头也有一个叫做防头枕的名字。

在每个人都明白这一点之后,我会认为图7的点击率会略高一些,因为他把婴儿的2头对比图。对。这被称为核心卖点的效果,图片被表达为一种语言。

案例2:看下一个案例。每个人都认为这组沙发的点击率很高。

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每个人的回复结果都不像以前那样统一,为什么?由于沙发不是功能性产品,他是典型的风格和风格产品。每个人都喜欢不同的风格和风格,任何细分风格都有他的市场。

具有更广泛受众风格的产品通常具有更高的点击率。说白了,例如,这种风格是最近最受欢迎的风格,它是一种流行的风格。 100人中有50人喜欢这种风格,因此图像的点击率必须远高于小众风格。但是我们不能改变产品风格以提高点击率,因为风格的定位涉及整个商店的品牌定位和统一风格的问题。

更清晰的风格比点击率更重要。同时,利基风格通常对应不太激烈的竞争,转换相对较高,或客户单价和回购率较高,这将形成一个风扇。

因此,风格和风格的产品清晰地展示了我们产品的风格和风格,并没有刻意追求高点击率。您只需要将自己与自己进行比较,或者与同一价格段的相同价格段竞争,而不是与整个行业竞争。

案例3:让我们看看第三种情况

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款式以款式为主,但羊毛衫和紧身裤是非标准类别标准化的一部分。

拿这个产品,它几乎是底部的穿着风格,消费者关心的材料多于款式,所以我们会看到这样的情况,很多商家都会使用产品的细节。因此,如果您关注的产品是消费者关心的材料,请放大细节以反映纹理。

案例4:看第四个案例

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这是一种叫做带火线的汽车产品。我们猜猜哪个是最高点击率?

这是我们商店的原始产品。这个年轻人是我们的原创艺术家。我们已经为这个产品测试过无数的主地图,但是这个想法一直限于现在如何使用它。前三种方法都是从我们的主地图中复制出来的。后来,我去调整背景颜色和文案内容。

经过多次测试,我没有找到包含非常好的数据的主图片。直到当前使用场景图。点击率已达到行业平均水平的两倍以上。方便的搜索流量增加了30%以上。

现在让我们分析为什么这张图片的点击率很高。我认为应该解决2个问题。首先是与周围竞争环境的差异化。无论消费者的观点如何,他的目光都可以吸引我。第二是解决消费者的使用顾虑,只要这样的文件夹可以使用,操作并不困难。

案例5:让我们看看第五种情况

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我们猜猜哪个是最高点击率。

这是一种洗车液产品。第6张照片显示土壤中的红衣女郎是我。为了制作具有高点击率的主画面,我真的要出去了。与之前的情况一样,我们尝试过各种不同风格的产品,各种背景,各种颜色,各种文案,效果平淡。

我们用这张照片很长一段时间了。在最高时间,我们在通过端口端口累积了超过20,000次点击。在大数据量下,我们在业界保持点击率超过3倍,点击率接近20%。这也是一种利用环境差异化和替代的技术。

案例6:最后一个案例

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这是女士项链的关键词。我没有测试过。您可以猜测哪些图表具有良好的点击率并考虑做出此判断的原因。

大家总结一下,图片优化提示:

1.功能性产品,核心卖点效应图片

2.款式产品突出效果

3.材料产品突出了细节

4.结构和色差不同于周围环境

还有文案技巧:

1.直接击中痛点。消费者最关心的是什么,你表达了什么。

用白话措辞,第二个理解。让消费者看一下您的副本,了解您想说的内容,不要弯腰,不要使用一些不熟悉的单词和措辞。

3.适当使用交互式文案。例如,肥胖MM看起来,例如,你还在使用旧款吗?等等,沟通或带上一个人的副本

4.不要添加蛇,不需要复制。如果您正在运行产品,则可以清楚地显示产品,然后不要说太多,并非所有主要地图都必须与上述相匹配。

5,卖点可以是产品功能,也可以是活动促销等利益点。

我今天在这里,欢迎发表评论

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